Získať si ľudí podaním ruky? Vedci ponúkajú návod, ako na to

Stojí za ním Sabine Koch z univerzity v Heidelbergu, ktorá so svojimi spolupracovníkmi rozbehla výskumný projekt o účinku stisku rúk na proťajšok. Najprv ona a jej tím vyškolili skupinu, ktorá mala prísť na stretnutie s účastníkmi prieskumu a podať im ruku. Kým časť skupina mala ruku stlačiť jemne a mäkko, pričom ukončenie podania ruky bolo jemné odtiahnutie ruky, druhú inštruovali k silnému stisku, ktorý však bol aj rýchly, pričom podávajúci triasol rukou smerom zhora nadol.

Samozrejme, z následného dotazovania účastníkov experimentu, ktorým títo členovia testovacej skupiny podávali ruky, vyplynulo, ako stisk ruky vplýva na hodnotenie človeka. Dotazovaní cítili väčšiu náklonnosť a spriaznenosť s osobami, ktoré boli pri podaní rúk jemnejšie a vláčnejšie. Označili ich za príjemných a otvorených, pozitívne naladených. Potriasanie rukou zhora nadol bolo vnímané menej jednoznačne. Dotazovaní sa cítili menej komfortne a pred človekom, ktorý im podal ruku, si držali odstup.

Kochová síce vytvorila pomerne jednoduchú štúdiu, sama však z nej vyvodila závery, podľa ktorých odporúča pri podávaní rúk sústrediť sa na jemnejšie a vláčnejšie pohyby. Je tak podľa nej možné nakloniť si na svoj stranu osobu, ktorú stretneme prvýkrát.

Text: lp, pre oŽene.sk
Foto: SHUTTERSTOCK