Super Avonlady verí v sebaobjavovanie

Odvtedy sa veľa zmenilo. Avon už nepredáva len kozmetiku, ale aj klenoty, odevy a hračky pre deti. Sériou zmien, ktoré sa v čase finančnej krízy ukázali ako veľmi prospešné, firmu previedla Kanaďanka čínskeho pôvodu Andrea Jungová.

V súčasnosti je Avon veľmi silnou značkou, ktorá sa opiera o priamy predaj prostredníctvom tzv. Avon Ladies. Jungová však značku podstatne prerobila. Preto mnohých mohlo prekvapiť, že Avon sa objavil v reklamách počas finále ligy amerického futbalu, čo je výlučne mužský šport. Rozšírenie ponuky tovaru pre mužov a deti bolo jedným z kľúčových ťahov na posilnenie pozície značky Avon. V minulom roku tržby firmy dosiahli desať miliárd dolárov.

Sebaobjavenie je heslo, ktorým sa Jungová riadi. "Myslím si, že všetko, čo ma v minulých rokoch urobilo úspešnou, nestačí na to, aby som bola úspešná aj počas ďalších rokov," hovorí Jungová prísne a kriticky sama o sebe. Údajne bola taká vždy a hovorí, že ju tak vychovali rodičia. "Na začiatku kariéry som mala zamestnanie, ktoré som nemala rada a rodičom som povedala: Nemám to tam rada. Myslím si, že dám výpoveď. Rodičia však túto tému úplne zmietli zo stola. Povedali: Musíš začať na spodku, aby si sa predrala úplne na vrchol." Avon je presne takou firmou, ktorá dravý postup nahor umožňuje.

Spoločnosť Avon vznikla v roku 1886, založil ju David McConnel, ktorý po domoch a bytoch predával knihy. Aby si zákazníčky naklonil a udržal, dával im ku knihám zadarmo parfum. Tento parfum sa ukázal byť veľmi populárny. Netrvalo dlho a chcela ho mať každá žena. McConnela to priviedlo k predaju kozmetiky. Jeho nasledovníci zostali priamemu "podomovému" predaju verní a v súčasnosti si môžu nájsť svoju Avon Lady ľudia v 140 krajinách sveta. Nie však v Číne. Vláda tam v decembri 2006 podomový predaj zakázala zákonom, preto výrobky Avonu sa tam dajú kúpiť len v klasických kamenných obchodoch.

Text: -mq- pre Pravdu
Foto: SITA/AP